掌握木门消费潮流 企业2016年扬帆起航，商务调查公司分析

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促销活动听起来容易做起来难，五一临近，又到了很多木门门店大显身手的时刻了。有盈利大卖的也有生意不太明显的。不仅仅是针对这次活动，一些木门门店每年至少会做几次大型的促销活动，但是做久了就会发现，走入了一个无限循环的圈子里。走着老套路、换着新花样。

一、制造差异化火爆氛围

火爆的促销氛围要吸引更多的目标顾客驻足和围观，参与现场的木门产品体验和更深刻地了解木门产品的特点，并争取尽可能多的顾客现场购买。若促销现场冷冷清清，根本就达不到场外促销的目的。 放张桌子，放点礼品加上一个促销员，已经out了，营造火爆热烈的现场气氛是最关键的，有气氛就会有人气，有人气就会有围观，有围观就会有购买，有购买就会有更多的从众购买。

二、拦截有效消费者

很多木门门店在做促销活动的时候并不注重这一点，促销员散发宣传资料时见人就发，单页满天飞就像不要钱一样。有些低俗的外场走秀围观的更多的是看热闹。首先要明确自己木门产品的目标顾客是谁，然后还要总结出如何甄别目标顾客的方法，并且认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程中，要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。

三、销售队伍需训练有素

做活动的时候，成功与否在于促销人员，一支训练有素，特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销成功的关键。现在大多数木门门店都有一支大规模的促销队伍，可是很多企业并不注重促销员的管理和培养。有的企业有几千人的促销人员，可是连最基本的管理制度和培训规范都没有，促销最重要的是人员的配备和专业知识的培养。

四、明确促销木门产品

促销需要的是应该更注重实效，始终将木门产品的宣传放在第一位。通过木门产品的陈列、免费体验、木门产品演示、礼品赠送、促销员的详细讲解等手法让尽可能多的消费者对于木么木门产品看得到、摸得着，并亲身体验到木门产品的利益点，从而记住该木门产品，以后选择该木门产品。不要一场活动下来曲终人散时，谁也不知道是哪些木门产品在做促销，哪个品牌、有什么功能特点。

此外同一个商圈内开展类似促销木门门店都会有好几家，大家都在同一个平台上争夺有限的客流量，因此门店的促销气势必须要能压倒所有同场竞技木门门店的其他促销活动，投入更多的资源，摆出更大的场面。 在同一卖场外促销，当无法比其他木门门店作出更大的气势时，或者有一木门门店在开展大型促销时，当天宁愿休息，择日在开展，“敌无我有，敌少我多，敌有我优”。