郑州调查公司：新生代农民工融入城市的欲望强烈

来源：http://www.dlswzx.cn 点击：次

案件背景： 1993年底，A与B口头约定填土工程协议，约二十万立方米，每立方米7.5元,总额150万，完工后十五日内结清；1994年初B按计划完成工程量，A在竣工日前分三次共支付给B共115万元之后，签下35万元的欠条，A便以资金困难为由拖欠该工程款。1996年A把该土地以480万元变买后，到异地经营工厂，B多次上门催收均未果，A家属都以不在家为籍口；双方当面和电话交涉中产生冲突，导致僵局。

为了收回欠款，2007年，B委托专业机构代为催收。

案情分析

接受委托后，商账顾问根据债权人提供的信息进行调查和分析，得出本案的关键问题在于以协商为主，找到突破口，促使双方达成共识，最终顺利解决欠款问题。

催收过程

此案件催收流程：初步调查—>上门拜访—>设计追收方案—>电话追收—>适当施压—>确定协调—>成功结案

一、初步调查

商账顾问首先对A进行了调查和分析，得到以下结论：

1、A家庭经济情况良好，在当地有一定的名望，具有完全的偿债能力。

2、A有亲人任当地的村干部，受到当地的绝对保护。

3、A常年在外经商，极少回家，回款难度很大。

二、上门拜访

跟据了解到的情况，商账顾问到A家拜访，见其妻及其五岁孙女，商账顾问很有技巧地获得A的最新手机号后，直接表明来意，希望三日内得到A的回复，商账顾问留下联系方式后，便离开。

三、设计追收方案

商账顾问智囊团专家开会研究，综合了解到的情况，设计了适合的追收方案。

四、电话追收

三日后，A无任何回复；商账顾问打通A的电话，表明事实，A表示‘时间太长，记不清数额，等有时间回来对数’，但不明确时间，把电话挂掉；商账顾问用短信告知A‘希望阁下慎重考虑，有诚意的，随时欢迎回复，谢谢！’

五、适当施压

商账顾问设法大量获得，与A关系密切的亲戚、朋友和客户的资料及联系方式，巧妙地让他们都知道此事；并让A同村的人都了解此事，人们都在讨论：又说自己如何有钱，又有几台轿车，原来是骗人家钱买的，还以他很行......

六、确定协调

第二天清早，商账顾问接到A的来电，表示愿意一星期内回来解决。

七、成功结案

五天后，A与B在商账顾问的见证下，全额结清35万元欠款，至此本案成功结束。